--天津市奥特梅尔光电科技有限公司创业纪实

　　假如在天津与上海之间画一条直线，然后将这条直线的一端升高半米，你知道它转过的角度吗？经过科学计算这条直线转过的角度是0.0000296°（0.1角秒）。由天津市奥特梅尔光电科技有限公司研制的，拥有完全自主知识产权的新一代高精度检测仪器——AUTOMAT 5000型高精度双轴光电自准直仪能准确地检测出这一角度。它的面世不仅打破了发达国家长期以来在该领域里的垄断地位，填补了国内高精度小角度测量仪器方面的空白，而且标志着中国在高精度光电检测仪器领域又迈上了一个新的台阶。更令人难以置信的是这一成果的取得是由一个成立不到三年，而且名不见经传的科技型小公司完成的。

 

　　光电自准直仪是检测微小角度变化的高精度光电检测仪器，其具有制造精度高，技术难度大，涉及的知识面广等特点。长期以来，该领域产品一直为欧美国家所独霸，不仅价格昂贵，而且在出口时附带种种条件，严重制约了中国高新技术产品的出口和装备制造业的发展。一个偶然的机会，上世纪八十年代毕业于天津大学精密仪器工程系，长期从事光电检测仪器研制开发的公司创始人徐鹏敏锐的捕捉到里面巨大的商机，更感受到一个光电仪器从业者的责任，决心抓住这个机遇，创立以光电自准直仪为主导产品的新一代专业性光学计量仪器生产企业。

 

　　艰难起步

 

　　2006年，三位怀揣同一梦想的创业者，分别辞去了原来待遇优厚的工作，白手起家，开始了艰难的创业之路。

 

　　同许多民营科技型企业创业初期一样，在没有生产厂房，没有加工设备，没有操作人员，没有固定资产，没有足够的资金的情况下，三名创业者临时挂靠在朋友的公司，租借了一间不到40平米的房间，开始了双轴光电自准直仪原理样机的研制工作。经过多少个不眠之夜，攻克了一个又一个技术难题，克服了诸多难以想象的困难后。

 

　　2007年初，一台立足于国内自身条件，拥有完全自主知识产权的新一代高精度检测仪器——EAC-30型高精度双轴光电自准直仪终于诞生了。经航天部北京计量测试研究所检测，该仪器的测量精度已达到0.25角秒，接近国外同类产品的指标。这个时候新的困难又出现了，由于项目进展很快，经费需求急剧增加，资金缺口日益凸现，如果从银行贷款面临诸多困难和不便，引进风险投资又远水解不了近渴。项目进展遇到了前所未有的考验。

 

　　创业基金雪中送炭

 

　　在创业最为关键的时刻，天津市高新技术产业园区科技局的介绍下，创业团队与天津科创天使投资有限公司进行了接洽。并在科创天使投资公司的具体指导下，2007年4月天津市奥特梅尔光电科技有限公司在天津市高新技术产业园区注册成立。2007年5月公司申报了2007年度天津市科技型中小企业技术创新资金项目并成功获得立项，得到了天津科创天使投资有限公司以入股形式投入的30万元支持资金。2007年10月好消息传来，公司获得了科技部2007年度“科技型中小企业技术创新基金创业投资引导基金投资保障项目”15万元的资助。这一连串的好消息正如雪中送炭，在保证了公司研发资金的同时，还为整个创业团队注入了坚定的信心。而且，科创天使投资公司在企业未来发展战略、企业内部管理等方面给了公司充分的指导。在整个创业团队的共同努力下，采用全数字电路重新设计的AUTOMAT 1000型高精度双轴光电自准直仪正式推向市场。

 

　　2007年下半年至2008年初，公司先后参加了“第九届中国国际机床展”和“第四届国际光电展”，AUTOMAT 1000型产品逐步打开了市场。2008年4月，天津市奥特梅尔光电科技有限公司成功销售出第一台AUTOMAT 1000型高精度双轴光电自准直仪，应用于机床长导轨直线度检测。2008年5月，AUTOMAT 1000型准直仪中标武汉大学设备采购计划，并与航天部某研究所达成替代国外品牌同类产品的意向性协议。2008年6月，产品中标大连理工大学设备采购计划，用于高精度转台检测。2008年上半年公司先后与多家工业生产企业签订了意向采购协议和订单。企业的发展进入了快车道。

 

　　危机即是契机

 

　　正当公司发展开始步入正轨，创业团队努力开拓市场之时，一场不可预见的全球性经济危机在2008年下半年波及至国内，这场经济风暴对国内很多制造企业造成了不可逆转的影响，尤其对奥特梅尔这种初创企业的打击往往是灾难性的。2008年上半年辛苦跑下的采购意向协议和订单因为这场经济风暴均告搁置。企业的未来之路变得迷茫起来，创业团队立即商定应对策略，经过几天的商讨，重新制定了企业在经济危机环境下的四项发展战略：

 

　　一、国家政策鼓励采用国产设备，这成为产品进入高端应用领域的一个最佳契机，因此调整企业发展规划，放弃原先设定的“先推广中低端市场，再进入高端市场”的战略，高低并进，提前启动高端产品研制，将目标客户锁定到航空、航天、军工和高速铁路等国家重点保障的行业内。

 

　　二、针对制造型企业在经济危机环境下控制成本的需求，启动研制个性化低端系列产品，主动营销，扩大宣传力度，树立企业品牌。

 

　　三、经济危机的大背景是企业进行人才储备的良好契机，扩大企业人才储备，将为经济危机后企业的迅速腾飞奠定基础。

 

　　2008年8月，公司与国际顶尖产品做了一次正面的交锋，拿下长春爱克赛罗采购合同。在随后的四个月内，LD1000系列和LD3000系列近30种型号产品陆续问世，当年即实现销售20多台套的佳绩。

 

　　2009年4月，AUTOMAT 5000和MINI系列产品成功推向市场，其中5000型产品经“中国计量科学研究院”检定后，达到了国外同类产品的技术指标，完全可替代进口产品。2009年5月，公司携三大系列六个品种的光电自准直仪产品参加“北京国际光电展览会”，得到了两院院士和与会专家的高度好评。同期，以激光准直技术为基础的“溶滴过渡高速摄影系统”在中国石油集团某研究院设备采购项目中中标。

 

　　截止至2009年6月底，AUTOMAT系列准直仪产品先后与中国航天科工集团、中国兵器工业集团公司所属10余家企业签订了采购协议和计划，成功应用于军用无人机光电吊舱动态稳定性测试项目、卫星设备地面装调设备和军用红外探测系统装调设备等一系列高精尖项目中，树立了企业在国内高精度小角度检测行业内的领导地位，彻底摆脱了经济危机的阴影。

 

　　经过两年多的发展，奥特梅尔公司的产品已从创业初期单一规格发展到今天的三大系列10余种规格型号，覆盖了高中低端不同用户。2009年公司先后承接了多个大型高技术项目，企业总资产、净资产、主营业务收入和利润水平呈现不断攀升的好势头。2008年公司销售收入在2007年15.17万元的基础上了增长了300%，达到64.84万元；到目前为止公司2009年销售收入已达到174.11万元，是2008全年的2倍多，企业实现了跳跃式发展。“创新是企业的发展之源”，这是奥特梅尔一直坚信的真理。(天津创新资金管理中心)